中新經(jīng)緯3月28日電 (王玉玲)在社交平臺(tái)上，阿膠被網(wǎng)友看作女性養(yǎng)生補(bǔ)血用品。“已經(jīng)到了每天靠阿膠保養(yǎng)的年紀(jì)了”“開(kāi)始賽博養(yǎng)生了，上午嗑西式智商稅，下午嗑中式智商稅靈芝孢子阿膠漿”?！　≈行陆?jīng)緯注意到，時(shí)逢財(cái)報(bào)披露季，憑借“補(bǔ)血神器”阿膠，東阿阿膠在2023年賣了超過(guò)40億元的相關(guān)產(chǎn)品。但同時(shí)，東阿阿膠面臨著原材料緊缺的風(fēng)險(xiǎn)?！　“⒛z賣超四十億元，毛驢更緊缺？　　據(jù)東阿阿膠2023年財(cái)報(bào)，其報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入47.15億元，同比增長(zhǎng)16.66%，歸母凈利潤(rùn)為11.51億元，同比增長(zhǎng)47.55%?！　∝?cái)報(bào)顯示，東阿阿膠的阿膠及系列產(chǎn)品主要包括阿膠、復(fù)方阿膠漿、“桃花姬”阿膠糕、阿膠速溶粉等，2023年該系列產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入達(dá)到43.64億元，為近四年內(nèi)首次邁進(jìn)40億元大關(guān)，同比增長(zhǎng)17.98%?！　〈送?，2020年至2023年，東阿阿膠的阿膠及系列產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入及占主營(yíng)收入比重不斷提升，營(yíng)業(yè)收入分別為27.90億元、33.95億元、36.99億元和43.64億元，占營(yíng)收比例從81.82%、88.20%、91.52%提升至92.55%?！　〈送?，中新經(jīng)緯注意到，阿膠及系列產(chǎn)品的毛利率近年來(lái)有所波動(dòng)，2023年較2020年提高近十個(gè)百分點(diǎn)。2020年至2023年，阿膠及系列產(chǎn)品的毛利率分別為62.74%、65.95%、73.16%和72.37%?！　〔贿^(guò)，雖然營(yíng)收仍在增長(zhǎng)，但東阿阿膠面臨的風(fēng)險(xiǎn)，仍然是原材料——驢緊缺。公開(kāi)資料顯示，阿膠的原材料為驢皮，經(jīng)過(guò)煎煮、濃縮等程序，最終形成固體膠塊。東阿阿膠在財(cái)報(bào)風(fēng)險(xiǎn)提示中表示，隨著農(nóng)業(yè)運(yùn)輸機(jī)械化的提高和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，毛驢役用價(jià)值逐漸消失，散養(yǎng)數(shù)量持續(xù)下降?！　「鶕?jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院等2023年發(fā)表在學(xué)術(shù)期刊《中國(guó)畜牧雜志》上的文章，其中表示，近十年來(lái)，中國(guó)驢存欄量急劇下降。截至2021年末，存欄量?jī)H剩196.7萬(wàn)頭，總降幅為57.46%。主要原因包括驢傳統(tǒng)役用功能喪失；市場(chǎng)上驢及驢產(chǎn)品稀缺，未能產(chǎn)生有效供給等。　　山東省聊城市某養(yǎng)殖基地的負(fù)責(zé)人袁先生(化名)近日告訴中新經(jīng)緯，從飼養(yǎng)角度，驢的出產(chǎn)量快速提升比較困難?！半m然驢不容易得傳染病，但是驢的繁殖周期比較慢，一般情況下，母驢需懷孕12個(gè)月才能產(chǎn)下小驢，一頭驢駒至少需要飼養(yǎng)三年才能育肥出欄，時(shí)間周期比較長(zhǎng)，飼養(yǎng)成本比較高，一般的老百姓很難負(fù)擔(dān)大產(chǎn)量養(yǎng)驢，驢的數(shù)量就在不斷減少?！薄　榱藨?yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)驢存欄量下降，東阿阿膠早就開(kāi)始了“滿世界找驢”。在2004年財(cái)報(bào)中東阿阿膠透露，取得了從非洲埃及進(jìn)口驢皮的許可證，通過(guò)采購(gòu)國(guó)際化來(lái)實(shí)現(xiàn)原料保障。在2023年2月披露的投資者問(wèn)答表中，東阿阿膠表示，國(guó)外端已在10余個(gè)國(guó)家打通采購(gòu)渠道。目前，國(guó)內(nèi)外驢皮采購(gòu)占比基本持平?！　〉?，東阿阿膠的海外“謀皮”策略或?qū)⒚媾R風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)多家媒體報(bào)道，2024年初，非洲聯(lián)盟成員國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人在埃塞俄比亞舉行的非盟峰會(huì)上批準(zhǔn)一項(xiàng)動(dòng)議，宣布對(duì)成員國(guó)驢皮貿(mào)易實(shí)施15年禁令?！　≈袊?guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)驢業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、聊城大學(xué)聊城毛驢高效繁育與生態(tài)飼養(yǎng)研究院院長(zhǎng)王長(zhǎng)法在2024年3月接受媒體采訪時(shí)表示，目前中國(guó)每年用于阿膠生產(chǎn)的驢皮在50萬(wàn)-60萬(wàn)張，每年從國(guó)外進(jìn)口驢皮約140萬(wàn)張。　　根據(jù)中藥材天地網(wǎng)2022年7月發(fā)布的文章，其根據(jù)東阿阿膠技術(shù)專利分析，一公斤阿膠，需要新鮮驢皮4.7公斤制得，換算大概1.8公斤干皮，基本一頭毛驢15公斤新鮮驢皮，曬干后得6公斤左右。一頭毛驢可制得3—4公斤阿膠，幾乎一年需要150萬(wàn)頭毛驢?！　〉珜?duì)于驢皮貿(mào)易禁令的影響及對(duì)應(yīng)策略，東阿阿膠在24日晚間披露的2023年業(yè)績(jī)交流會(huì)記錄中認(rèn)為影響較小，并表示，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，東阿阿膠已經(jīng)擁有較為穩(wěn)定可靠的原料供應(yīng)渠道，具備相對(duì)完善的原料保障機(jī)制。　　值得注意的是，財(cái)報(bào)顯示，2020年—2023年，東阿阿膠的毛驢養(yǎng)殖及貿(mào)易市場(chǎng)在持續(xù)萎縮，營(yíng)業(yè)收入從2020年的2.96億元下降至2023年的0.97億元，2020年—2023年同比降幅分別為39.72%、42.26%和5.73%。　　東阿阿膠所提到的這個(gè)保障機(jī)制是什么，如何填補(bǔ)驢皮量落差？東阿阿膠在上述記錄中并未回應(yīng)?！　“⒛z會(huì)重回漲價(jià)周期嗎？　　中新經(jīng)緯注意到，驢皮產(chǎn)量與阿膠價(jià)格之間存在明顯的相關(guān)性。　　此前，由于中國(guó)驢出欄量不斷降低，但阿膠產(chǎn)業(yè)對(duì)原材料的需求較大，供需矛盾之下，中國(guó)的驢皮價(jià)格不斷上漲。山東省農(nóng)科院生物技術(shù)研究中心測(cè)序中心主任步迅2017年接受媒體采訪時(shí)表示，2000年前后，每張?bào)H皮價(jià)格僅20多元，2016年價(jià)格上升至3000元左右?！　　拔迥昵绑H皮火了，賣到一斤七八十塊錢(qián)，一張?bào)H皮可以賣三千多?！痹壬矊?duì)中新經(jīng)緯說(shuō)道。　　驢皮成本提升，東阿阿膠的應(yīng)對(duì)策略也很簡(jiǎn)單——漲價(jià)。　　2010年至2018年，東阿阿膠以中國(guó)毛驢存欄量逐年下降，驢皮資源日趨緊張，導(dǎo)致原料收購(gòu)價(jià)格不斷上漲為由，發(fā)布多次公告，調(diào)整上漲包括復(fù)方阿膠漿、桃花姬阿膠糕、阿膠塊等產(chǎn)品的零售價(jià)或出廠價(jià)。其中，2010年和2014年的年內(nèi)漲價(jià)次數(shù)均高達(dá)3次?！　?010年至2018年，東阿阿膠的營(yíng)業(yè)收入持續(xù)增長(zhǎng)，除了2014年和2018年?duì)I業(yè)收入分別小幅下滑0.18%和0.46%外，營(yíng)業(yè)收入從24.64億元增長(zhǎng)至73.38億元，實(shí)現(xiàn)翻倍?！　「鶕?jù)中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)驢業(yè)分會(huì)2023年6月發(fā)表的文章，其中指出，2017年正關(guān)進(jìn)口以后，驢皮進(jìn)口量遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)需求。由于進(jìn)口驢皮價(jià)格非常低，進(jìn)口規(guī)模大，造成了中國(guó)驢皮價(jià)格的大幅下跌。　　根據(jù)國(guó)務(wù)院關(guān)稅稅則委員會(huì)2017年12月發(fā)布的《2018年關(guān)稅調(diào)整方案》，其中對(duì)生驢皮的稅率進(jìn)行了調(diào)整，從5%下調(diào)至2%?！　『颖笔∶ぎa(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)公眾號(hào)2023年6月發(fā)布的文章顯示，驢皮的價(jià)格2017年5月從每千克160元開(kāi)始下降，2018年10月到2020年9月在每千克40-50元低位徘徊?！　≡?019年7月披露的投資者問(wèn)答表中，東阿阿膠表示，渠道原本靠囤貨來(lái)盈利，漲價(jià)所有渠道商都盈利，因?yàn)榘⒛z保質(zhì)期是5年，如果經(jīng)銷商囤貨，差價(jià)收益就比較大。現(xiàn)在渠道發(fā)生了變化，由靠囤貨轉(zhuǎn)為靠周轉(zhuǎn)率，公司順應(yīng)渠道變化，進(jìn)行了降庫(kù)存的調(diào)整，帶來(lái)了銷售業(yè)績(jī)的短期波動(dòng)?！　∫源藖?lái)看，此前東阿阿膠因驢皮緊缺，屢次提高出廠價(jià)，下游渠道有動(dòng)力壓貨壓庫(kù)存來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。而當(dāng)驢皮價(jià)格大跌，高庫(kù)存壓力顯現(xiàn)。2019年，東阿阿膠此前的營(yíng)收增長(zhǎng)終止，營(yíng)業(yè)收入同比下滑59.68%，凈虧損高達(dá)4.55億元。　　2020年9月29日，東阿阿膠進(jìn)一步表示，過(guò)往頻繁提價(jià)導(dǎo)致的渠道庫(kù)存積壓，為了避免公司長(zhǎng)期良性健康發(fā)展受到不利影響，公司主動(dòng)調(diào)整，對(duì)庫(kù)存進(jìn)行逐步清理?！　〗?jīng)過(guò)去庫(kù)存后，東阿阿膠的價(jià)格出現(xiàn)了大幅下降。根據(jù)媒體2018年12月報(bào)道，東阿阿膠天貓旗艦店?yáng)|阿阿膠塊(250g)的售價(jià)為1499元，中新經(jīng)緯查閱發(fā)現(xiàn)，2024年3月27日，該產(chǎn)品在上述旗艦店售價(jià)為999元。　　東阿阿膠此后會(huì)否調(diào)整阿膠系列價(jià)格？中新經(jīng)緯致電東阿阿膠，截至發(fā)稿暫未接通。　　盯上“男性保健”產(chǎn)品 此前年銷售額不高？　　在2023年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)“培育未來(lái)增長(zhǎng)”中，東阿阿膠提到，要布局“皇家圍場(chǎng)1619”新品牌，拓展大滋補(bǔ)品類。　　所謂“皇家圍場(chǎng)1619”，根據(jù)東阿阿膠描述，主要面向男性滋補(bǔ)保健需求，旗下產(chǎn)品包括健腦補(bǔ)腎口服液、龜鹿二仙口服液以及海龍膠口服液等?！　≈行陆?jīng)緯在國(guó)家藥品監(jiān)督管理局查詢發(fā)現(xiàn)，健腦補(bǔ)腎口服液、龜鹿二仙口服液與海龍膠口服液的批準(zhǔn)日期都顯示為2020年3月30日。其中，龜鹿二仙口服液用于久病腎虛、腰膝酸軟、遺精陽(yáng)痿。海龍膠口服液用于腎陽(yáng)不足所致的腰酸足軟、精神萎靡、面色無(wú)華等?！　〉珫|阿阿膠公眾號(hào)在2023年6月發(fā)布的文章中表示，海龍膠口服液、健腦補(bǔ)腎口服液等產(chǎn)品已經(jīng)有了多年的市場(chǎng)與消費(fèi)者基礎(chǔ)。此前公告顯示，龜鹿二仙口服液于2005年獲得國(guó)家新藥證書(shū)和生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)，主要治療腎虛和骨質(zhì)疏松癥?！　≈档米⒁獾氖?，東阿阿膠將“皇家圍場(chǎng)1619”看得很重，在此前2023年半年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)的記錄中，東阿阿膠將其描述為是“全新又有重大戰(zhàn)略使命的工作”。并且，在營(yíng)銷方式上，東阿阿膠表示，將走“學(xué)術(shù)引領(lǐng)”。“比如龜鹿二仙口服液對(duì)男性少精弱精的療效研究，健腦補(bǔ)腎丸、健腦補(bǔ)腎口服液對(duì)認(rèn)知功能障礙的療效研究。通過(guò)專業(yè)的學(xué)術(shù)引領(lǐng)，系統(tǒng)闡明產(chǎn)品效果?！睎|阿阿膠表示。　　不過(guò)，中新經(jīng)緯注意到，東阿阿膠在財(cái)報(bào)中并未對(duì)提及的幾款產(chǎn)品進(jìn)行詳盡描述，也沒(méi)有說(shuō)明產(chǎn)品的銷售情況。根據(jù)中康控股開(kāi)思系統(tǒng)向中新經(jīng)緯提供的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2021年至2023年期間，龜鹿二仙口服液的銷售額分別為2萬(wàn)元、3萬(wàn)元和1萬(wàn)元。而海龍膠口服液的年銷售額分別為62萬(wàn)元、34萬(wàn)元和10萬(wàn)元。　　(更多報(bào)道線索，請(qǐng)聯(lián)系本文作者王玉玲：wangyuling@chinanews.com.cn)(中新經(jīng)緯APP)　　(文中觀點(diǎn)僅供參考，不構(gòu)成投資建議，投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎。)　　中新經(jīng)緯版權(quán)所有，未經(jīng)書(shū)面授權(quán)，任何單位及個(gè)人不得轉(zhuǎn)載、摘編或以其它方式使用。責(zé)任編輯：羅琨 李中元